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MES系統市場發展方向

RIQI:2019-07-02 / RENQI: / LAIYUAN:WEIZHI

目前國內智能制造信息化系統市場魚龍混雜,尤其是 MES系統 領域。大大小小廠家有一二十家。原因是近幾年國內大力推崇工業4.0和國家層面制定中國制造2025計劃,營造輿論導向,在兩化融合、機器換人、自動化設備改造方面都有大量補貼。另外就是物聯網、工業互聯網技術的興起和傳統制造業產業升級的需求,造就了智能制造信息化系統市場的火爆。

MES系統

單就MES系統來說,市場分為以下幾類廠家

1.做自動化設備起家的廠商
2.做生產制造業ERP起家的廠商
3.做數據采集、組態軟件的廠商
4.做PLM起家的軟件廠商
5.大企業IT信息化團隊自己孵化出來的公司
6.行業細分化領域出身軟件公司
7.做APS排產起家的廠商

綜述以上幾個分類,不難看出智能制造領域異常火爆,市場孕育巨大的機遇。所以大家都扎入這個市場,都是對于精益化管理的認可和自身管理的提升要求。但是通過市場的洗禮,市場會慢慢淘汰一些廠家。

MES系統市場很難像其他管理系統廠家那樣做成幾家獨大的局面,這是由系統的特性決定的。MES系統主要是人機料法環的管理,各個行業產線設備都不太一樣,所以很難像ERP或PLM系統那樣做成標準化系統,只能做到相對行業標準化。MES又是側重于生產的精益化管理,所以要求細節管理更加人性化,易用性要增強,這樣對管理系統的要求更高,需要大量的定制開發。一旦信息化項目需要定制化,就得配備大量需求分析工程師、開發工程師、測試工程師、實施工程師等,耗費大量的人力資源,阻礙公司發展。這種狀況導致不能簽約太多的項目,因為單個項目周期太長,工程師都耗在項目里面。所以產品特性不允許快速發展,只能慢慢沉淀。

我們發現以上所列的幾類客戶,都是之前有自己的主營業務,都是轉型做了MES,除了幾家一開始就專做行業細分化的領域以外。那幾家專做行業細分化的廠商日子也過的非常艱難,因為耗的人力資源比較多,成本太高,都沒有支撐住,具體名稱不提了,說地域吧,深圳有家公司被上市公司收購,背靠上市公司大樹才能茍活。福建有家公司今年九月份剛剛從資本市場融了一些錢,但是模式不變,主營業務不變,還是會很困難。

MES這種產品特性,對于MES廠商來說還是要求有一定專業能力和公司實力的,所以沒有實力的公司不要只看著市場很大,覺得是塊肥肉,其實沒有那么好吃下去的。還要看公司實力,愿不愿意深耕這個市場。

對于MES廠商來說,市場是有的,而且市場很大。但是不能專注于做MES,專注就會陷得太深,廠商一定要有別的業務線。MES只能作為有效的補充,我們縱觀來看,專注做MES的廠商活的很累,活的不是很好。要么被收購,要么需要融資。反而主營業務不是MES的還活的好好的,活的更有競爭力,為什么好多廠商都是轉型延伸做MES,都是有一定道理的。

未來MES系統市場競爭還會很激烈,還是會慢慢市場洗牌分化。各個廠家都有自己的優勢,都是從企業不同的痛點去切入市場。我認為做生產制造業ERP起家的公司會有機會成為最后的贏家。

1.對于生產制造業的理解,ERP本來就是企業資源計劃管理,如果做智能工廠,做ERP起家的公司更適合做工廠的頂層設計。
2.有天然的客戶基礎,在客戶單源上有巨大的資源,能把已有的客戶資源做好,就可以占有市場一席之地。
3.系統的整合優勢,MES系統還是一個部門級系統,所以要跟其他系統做整合,最大的系統整合就是ERP系統。很多MES廠商大量的工作都是花費在系統整合上,而且這也是企業上MES系統最大的風險,ERP廠商有很大的優勢,自己的系統接口可以做的更順暢甚至無縫對接。

目前幾個大的互聯網巨頭,也都在布局TOB市場,馬云也在說下一步市場趨勢是互聯網與制造業整合,我覺得MES的另外一個方向是與工業互聯網整合,應該說MES系統是工業互聯網的一個重要組成部分。傳統的ERP管理軟件公司更容易爆發,更容易和互聯網公司整合。





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